任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。参展商应为参观者营造一个温馨、开放的氛围，不要让参观者感觉到压力，如果在别人上来就往客户手里发传单时，您能递上一杯水、一个亲切的问候，参观者就会感觉到很放松。展会是一个同行竞争的大舞台，参展人员表现出友善、专业的态度会有助于建立参展企业的专业形象。

参展商能否在展会上取得成功，很大程度上取决于参展人员的表现。参展企业要对他们进行必要的培训，除了礼仪、外语、沟通技巧的培训，还要有针对性地让他们了解一些公司产品的资料、竞争对手的信息以及重要客户的情况，把参展的目的和期望明确地告诉他们。这样一来，他们可以胸有成竹地与客户打交道。一位训练有素、熟悉掌握参展细节的参展人员不仅能够分辨出谁是真正的买家，也有助于建立参展企业的专业形象，这要比采取大量发放宣传资料、举牌游街等“不专业”行为给企业带来更好的参展效果。  

展会是企业与客户保持联系，巩固、发展客户关系的最佳平台，参展企业可以在会前向自身客户发出邀请，在展会上与客户可以面对面的进行沟通，对客户进行答谢，建立、维护客户的忠诚度。李曼中国养猪大会作为国际上知名度最高的养猪行业盛会，开幕当天展馆内必定人流密集，参展企业可考虑更充分合理利用展会三天的时间，在展会第二、三天更宽松的环境安排对固定客户的答谢、参观展台的活动，这样可以取得更好的效果。      

如果你走在大街上，有人手拿一打传单，在你走近时，不管你乐不乐意，径直将传单戳到你的脸上。即使传单内容吸引人，这种粗鲁地做法也令人讨厌，而且这样做费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。在展会上告诉潜在顾客你不想让他带太多宣传品，加重他的负担，展会后你会把他要求材料寄给他。这样做可以一举多得：表明他很专业；用一封信跟进显得更亲切。给你一个很好的理由在将来做电话跟进。

 1、不要看其他无关东西。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看手机或杂志，是不会引起人注意的。      

2、不要在展位上随便吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。      

3、不要总在打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。      

4、不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。

5、不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开，同时要尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。      

6、不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。不妨在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。      

7、要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。                  

8、要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲门砖。    

9、要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。

希望以上建议对您参加展会能有所帮助，最后预祝第八届中国（厦门）国际休闲渔业博览会（XRFAE）的所有展商参展取得更大收益。